四十年，足够让一棵幼苗长成参天大树；四十年，也足够让一家出版社打磨出自己的风骨。在建社四十周年之际，哈尔滨工程大学出版社精心策划推出社庆纪念图书《何以璀璨》。该书以“来时路”“在路上”“再出发”“我见证”四大篇章为主线，将出版社四十年来的风雨兼程娓娓道来。
《何以璀璨》不仅是一部出版社的成长史，更是一代代哈工程出版人用汗水与智慧书写的四十载答卷。书中没有宏大的叙事，只用平凡却鲜活的细节，连缀成出版社四十年来“坚守学术初心、勇担文化使命”的精神脉络。
让我们循着这本书，听哈工程出版人讲述关于梦想的故事，感受那份与书相伴的质朴感动。
我这十五年
——从几件小事谈起
——田婧
从2010年6月入职出版社开始，我在出版社工作已经快满十五年了。我刚入职时的岗位是发行科的发行员，2020年开始转为策划编辑。作为一个有十年从业经历的发行员，我算是个老发行。但作为一名策划编辑，我只能算是新手策划。十五年的时间如弹指一挥，我在不同岗位上也接触了很多不同的人，经历了很多不同的事，借社庆四十周年之际，我也来聊一聊在这些年的工作中让我印象很深刻的事。
一、最懵的回款
对于发行工作来说，最重要的就是需要建立稳定的发行网络。而建立了发行网络后就需要固定的销售和回款工作，这是每个发行员都不陌生的，也是我们的固定工作之一，但有一次的回款工作却让我印象非常深刻。
那还是我刚入职的2010年，当时我负责湖南的发行工作。在进行片区的了解时，我发现一家民营书店有一张发票已经过了回款时间。于是，在例行的“跑片”工作时，我也到这家书店进行了走访，与当时书店的对接业务员关于这张问题发票进行了沟通。对方的业务员表示，这张发票的账目和金额都没有问题，下个月就可以付款。
沟通得很顺畅，也敲定了付款时间，我便放心地返回了社里。但让我没想到的是，到了商定的付款日期时，我并没有收到回款。当我打电话到这家书店时，被告知这个业务员已经离职了，再与对方询问这张发票时，被告知对方财务根本没收到过这张发票。我一听到这个情况，当时就懵了，这可怎么办啊！
我连忙去找社里的财务人员，询问发生这种情况应该如何处理。见我是个新手，财务同事连忙告诉我，开具的发票社里是有底联存根的，把这个给对方寄过去也可以作为发票凭证。这给当时一片迷茫的我指出了一条明路。再与对方书店经过重新对账并多次沟通后，又经过了一个月，我终于把这笔钱要了回来。在看到这笔发票的款到时，我一直悬着的心终于放了下来，这也是我十年发行工作中最“懵”的一次回款。
二、难得的图书贴标工作
在我刚入社的那几年，社里的农家书屋工作正开展得如火如荼，这种农家书屋的经销一般都由当地的新华书店来承接。
农家书屋的图书都需要贴有专门的图书标签后才能发往各地市，那几年的农家书屋要求的图书种类多、数量大，且时间紧。新华书店接到农家书屋的工作后也需要全员上阵，加班加点的贴标发货，工作量确实很大。其实对于出版社来说，并没有机会接触到这种贴标的工作，不过我倒有幸体验过一次。
我那次是去武汉市的某书店沟通一张逾期发票的问题。书店对于这种逾期的发票有时候也需要重新对账，且回款日期相对固定，一旦错过了回款日期，有可能需要等待3~6个月才能回款。我当时去沟通的时候距离回款日期已经很近了，在与对方的财务约定好时间后，我就出发前往书店。当时的交通不太发达，我到书店需要将近2个小时。在我特意起个大早，到达书店时，被告知整个财务部门临时被抽调去库房给农家书屋贴标了，整个上午所有人都不在办公室。我顿时感到很沮丧，在心里默默地算了一下回款日期后，发现距离回款时间已经很紧了，我决定还是要争取一下与财务对账的时间。于是在问清楚库房地址后，我便出发前往库房去找对方的财务。财务看到我时，对我表达了歉意，但由于这是临时抽调的任务，对账也只能等下次再约时间。我跟对方财务解释说，反正我也来了，正好也体验一下农家书屋的贴标工作，说着我就让她给我腾出一个位置，也帮忙贴起标来。在忙碌了一个小时后，对方财务趁着休息的时间，带我到办公室跟我把账对完了，我顺利地赶上了那次的回款时间，这也成了我难得一次的“贴标”体验。
我社参加农家书屋相关活动
三、最过瘾的馆配会
做图书发行工作时，我们面对的最多的是图书订单，订单录入后由库房发货。即使去参加馆配会，老师的订单也全在扫描枪里，很少能体会到直接卖书的感觉。但在2013年，我负责江苏的发行工作后，终于体验到了直接卖书的感觉。
江苏省新华书店每年都会举办“图书现采会”（现场采购会），所谓的“现采”，就是给参加的出版社划分好展位，出版社准备好图书，馆配的老师或经销商人手一个手推车，选好的书直接现场把书“采”走。在准备现采会的时候，我们会提前到现场把每个品种的书都搭成高高的一摞。碰到来采书的老师经过，简单几句了解好品类需求后便直接精准给老师推荐，老师如果觉得可以，直接就把书“采”走了，有的时候一个老师甚至会采购一个系列的几百本书。看着老师把我推荐的书放进他的手推车里，我的“书塔”便一下子矮了很多——这种现场卖书的感觉真的是太过瘾了。
四、我的创作经历
2020年后我转做了策划编辑，但刚刚转岗，就赶上了居家办公，也没办法到学校去拜访作者，当时的我，工作开展得很艰难，每天都不知道该干点儿什么。正好当时社里有一个科普图书创作的工作，由于我对科普图书还有点了解，便主动承接了这项工作。
事实上，这项工作对我来说真的算是一种考验，因为需要做的每一件事都不知道应该如何着手。在经历了艰难的脚本创作后，还需要与插画师沟通每一页图画的大概内容，让她创作出符合我们想法的插画。图书定稿后又要加入点读的内容，还需要整理出拓展的科普内容，在最后下厂印刷的时候还需要边印刷边测试点读的内容……不懂的地方太多了，需要学习的内容也很多。好在经过一段时间的努力，这套科普图书终于创作并印刷出来，虽然不完美的地方有很多，但对于我来说也是一种难得的体验，我在出版社工作了这么多年，接触了这么多作者，如今的我也是创作过一本科普作品的作者了。
我参与创作的科普作品
五、我的招标工作
在转做了策划编辑后，我一直没有一个明确的工作方向，曾经也迷茫过一段时间，值得庆幸的是，由于我当时在发行部门工作时负责的江苏地区教材较多，我经常整理教材流向。在整理过程中我发现，镇江有一所院校一直使用我社的船舶教材，但我们从来没有去走访过，于是我决定去拜访一下这所学校。由于这所院校的特殊性，也是辗转多次，才与这所学校的老师取得联系。在这次见面聊天的过程中，我得知目前这所学校的出版需求也很多，而且他们与地方出版社的联系并不畅通，且他们要求对接的出版社最好具有一定的专业背景。这说的不就是我们社吗！这可把当时正在迷茫的我给激动坏了！
在这次的学校走访之后，我就走上了开发特定选题的道路，这使我有了明确的选题方向，经过四年多的开发，我对选题策划也有了一定的了解——合作过多位作者，目前建立合作的院校也达到了二十多所，也在这些之前并不了解我们的学校中为我社建立了一定的口碑。
哈尔滨工程大学出版社目前已经走过了风风雨雨的四十年，在我入社的十五年中，出版社教会了我很多，我也从一个二十多岁没什么经验的出版界新手，变成了一个有一定经验的出版人。希望我还能陪伴出版社走过未来的十年、二十年……也希望出版社能带领我成长，成长为资深的出版人。希望下一次社庆时，我仍然能够为大家讲述我与出版社的那些小事儿。
